*هل أعلنت عن مشروعك؟
---------------
لحظة من فضلك قبل أن تبدأ حملة الدعاية يجب أن تحدد أهدافك حتى لا يتسبب إنفاق النقود على الإعلان دون التحديد المسبق للهدف منه في إهدار النقود والوقت والجهد فحسب بل قد يؤدي إلى الإضرار بنشاطك بسبب إرسال الرسالة الخاطئة، حتى الإعلان بعد رسم خطة محددة في الذهن لا يضمن النجاح فالإعلان فن أكثر منه علم.
وفيما يلي بعض النقاط التي قد تحتاج إلى التفكير بشأنها وأخذها فى الاعتبار عند تحديد الهدف من استراتيجية الإعلان لشركتك أو مشروعك:
• ما السوق المستهدفة التي تريد الوصول إليها؟
• ما الصورة التي تريد نقلها؟
• ما المنتج أو الخدمة التي تريد التركيز عليها؟
• ما حجم المبيعات الذي تتوقعه؟
• ما القدر الذي يمكنك إنفاقه؟
• ما الوقت المناسب للإعلان؟
يجب الإعلان الناجح أن يتسم بالبساطة والوضوح والأمانة وإعطاء المعلومة ومخاطبة العميل. هدف الإعلان هو رسالته أو النفع الأساسي الذي تريده من جمهورك المستهدف.
وكـــــالة الطيـــف ... فـــــن الإعــــــــلان الهـــــــــادف
* مفهوم الدعاية والإعلان :
----------------
عرفت الجمعية الأمريكية الإعلان بأنه طريقة لتقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات، يقوم بها مؤسسات مختصة و يدفع فيه مقابل محدد.
* الغرض من الإعلان:
الغرض بسيط ألا وهو إبلاغ وتعريف المشترين المتوقعين بالمنتجات والخدمات وإقناعهم بأن يعملوا ويتصرفوا وفقاً لما اكتسبوه من معرفة وما وصل إليهم من معلومات قد يكمن هذا التصرف في الاستفسار عن المزيد من المعلومات أو الاتصال من أجل مقابلة أو المجيء إلى محلك أو الطلب بالبريد. والناتج المتوقع لهذه الأعمال من جانب العملاء هو البيع بالطبع ينفرد الإعلان بالقدرة على توصيل الرسالة بصورة يعتمد عليها وبسرعة وفعالية، وهو على العكس من تكتيكات الاتصال التسويقية الأخرى، مثل العلاقات العامة، يسمح لك بالسيطرة على الرسالة وموضعها وعدد مرات ظهورها بمعنى آخر الكرة في ملعبك، عن طريق الإعلان يمكنك توصيل الرسالة الإعلانية عن منتجك أو خدمتك التي توفرها.
* خصائص الإعلان :
هومجهودات غير شخصية حيث تتم بطريقة غير مباشرة باستخدام الصحف أو المجلات أو الراديو أو التلفزيون، و الإعلان لا يقتصر على عرض السلع و الخدمات و انما يشمل كذلك الأفكار و الأراء.
وكالة الطيف ... تسمع - تناقش - تصمم - تنفذ
* أهداف الإعلان:
-----------
الهدف الرئيسي للإعلان هو تغيير سلوك المستقبلين حتى يصبحوا مستهلكين، و يتم ذلك من خلال : ـ
- توفير المعلومات و البيانات عن السلعةـ تبيان كيفية استخدامهاـ ابراز المزايا و الفوائد السلعة أو الخدمة.
ـ تغيير سلوك المستهلكين للماركة الأخرى .
ـ تقليل التذبذب في المبيعات .
- دعم مجهودات رجال البيع .
بالإضافة إلى ما تقدم يمكن للإعلان تحقيق ما يلى:
• تأسيس وضمان الوعي والصورة الإيجابية عن شركتك أو منتجاتك أو الخدمات التي توفرها.
• خلق الحاجة للمنتجات أو الخدمات .
• فتح آفاق أمام البيع.
• إقناع العملاء بأن منتجاتك أو خدماتك هي الأفضل.
• الترويج من بين النتائج غير المتوقعة للإعلان اجتذاب مندوبي مبيعات جدد أو تجار تجزئة ورفع الروح المعنوية للموظفين.
* تصنيف الإعلان:
------------
فلا يكاد يكون هناك نشاطاً خاصة أو تجارة تجزئة تستطيع الاستمرار فى العمل بدون أن يكون هناك إعلان. والشركات التي لا تعلن عن نشاطها قد تتعرض لابتلاع الشركات المعلنة بشكل منتظم لمبيعاتها وأرباحها. إلا أن اختيار نوع الإعلان المناسب لاحتياجات نشاطك والاستقرار على أكثر الطرق فعالية ووفراً لإعطاء المعلومات لعملائك ليس بالأمر الهين. لذلك وكالة الطيف للدعاية والإعلان تمد يد العون لك للإرتقاء بمشروعك أونشاطك تحت شعار نعمل..... من أجلك ، حيث يوجد لدينا قسم إستشارى خاص لتنمية المشاريع يقدم العون والخدمات مجانا لعملاء الوكالة .
توجد عدة معايير لتصنيف الإعلان و من أبرزها المعايير التالية:
1- المعيار الوظيفي: ينقسم إلى:-
--------------------
أ-الإعلان الإعلامي:
حيث ينبغي أن تتضمن الرسالة الإعلانية فقرات واضحة و دقيقة عن خصائص و منافع السلع و الخدمات المعلن عنها، و طرق الإستفادة من هذه الخصائص و المزايا بالإضافة الى التركيز على الجوانب الفنية و التقنية للسلع و الخدمات.
ب- الإعلان الإرشادي :
وهنا يجب أن تتضمن الرسالة الإعلانية مجموعة ارشادات حول طرق استخدام السلع المعلن عنها، و لإرشاد الجمهور الجمهور يكون من الأفضل تزويده بالمعلومات عن الوكلاء المعتمدين الذين يعهد إليهم بمسؤولية شرح كيفية استخدام السلع أو الخدمات و اشباع الحاجات و طبيعة الصيانة و مدتها.
جـ- الإعلان التذكيري:
إن عملية الشراء و تكرار الشراء قد تتأثر بالرسالة الإعلانية التي تستهدف تذكير الجمهور بالسلع و الخدمات المعلن عنها، فلى يكفي اعلان المستقبل و ارشاده فقط، و إنما ينبغي تذكيره على الدوام بوجود المنتج في السوق، و ذلك بهدف تكوين نوع من العلاقة بين المنتج و المستهلك حرصا على استمرارية عملية الشراء.
2- المعيار الجغرافى: وينقسم إلى :-
-----------------------
أ- الإعلان الوطني:
و يتعلق هذا الإعلان بالسلع و الخدمات التي توزع على مستوى البلد بشكل عام ينتشر المستهلكون في كافة أنحاء البلد، و يستخدم لهذا النوع من الإعلانات وسائل النشر ذات الطابع الوطني مثل الصحف اليومية و الأسبوعية الوطنية و قنوات التلفزيون الوطنية. ( وكالة الطيف .... وكالة إعلانية معتمدة لجريدة الأهرام لتغطية إعلانك على مستوى الجمهورية ) .
ب ـ الإعلان المحلي:
وهذا النوع من الإعلانات يتعلق بالسلع و الخدمات التي توزع في مناطق محدودة أو مناطق ينتقيها المعلن بنفسه، حيث توجه الرسالة الإعلانية مباشرة إلى المستهلك النهائي الذي يقطن في تلك المناطق، و تستخدم فيه الوسائل التي تغطي تلك المناطق فقط مثل الملسقات و اللافتات و الصحف المحلية، و الإذاعة المحلية.
( وكالة الطيف ... وكالة إعلانية معتمدة لجريدة أخبار قنا لتغطية إعلانك على مستوى محافظة قنا )
جـ ـ الإعلان الدولي :
وهو الإعلان الذي يستهدف التعريف بالسلعة أو الخدمة المقدمة لجميع بلدان العالم و غالبا ما تستخدم لهذا الغرض الشبكة المعلوماتية الدولية أو القنوات التلفزيونية العالمية.
( وكالة الطيف ... محترفوف وليس هواه )
3- التصنيف طبقا للأسلوب الإعلاني :-
-------------------------
يمكن تصنيف الإعلان تبعا للأسلوب المستخدم إلى :
أـ الإعلان الصحفي المقروء :
و فيه تستخدم الصحف العامة و الصحف المتخصصة و المجالاة المتخصصة و الكتيبات و الدوريات و النشرات المختلفة.
ب ـ الإعلان التلفزيوني المرئي :
و هو أسلوب واسع الانتشاراليوم و قد شهد نموا مكثفا خلال السنوات القليلة الماضية بعد أن دخل البث الأقمار الصناعية الرقمية حيز التنفيذ، فتحول العالم إلى قرية صغيرة و في هذا الأسلوب تستخدم الحركة و الصوت و الرؤية مرة واحدة.
جـ ـ الإعلان الإذاعي المسموع:
وهي وسيلة إعلانية واسعة الإنتشار و تكون كلفتها في غالب الأحيان منخفضة، وتفيد بشكل خاص الجمهور المتعلق بالإذاعة، و عادة تستخدم المؤثرات الصوتية.
دـ الإعلان البريدي:
و فيه يتم ارسال خطابات بريدية تحتوي على على رسائل معينة إلى مستهلكين معينين في أمان سكناهم أو عملهم و يشترط أن تكون لدى المعلن قائمة حديثة و دقيقة بأسماء هؤلاء، تتضمن عناوينهم أو عناوينهم الإلكترونية .
مع أطيب وأرق تحياتى
المهندس /أحمد أبراهيم غلاب
مـــدير الوكـــــالة
---------------
لحظة من فضلك قبل أن تبدأ حملة الدعاية يجب أن تحدد أهدافك حتى لا يتسبب إنفاق النقود على الإعلان دون التحديد المسبق للهدف منه في إهدار النقود والوقت والجهد فحسب بل قد يؤدي إلى الإضرار بنشاطك بسبب إرسال الرسالة الخاطئة، حتى الإعلان بعد رسم خطة محددة في الذهن لا يضمن النجاح فالإعلان فن أكثر منه علم.
وفيما يلي بعض النقاط التي قد تحتاج إلى التفكير بشأنها وأخذها فى الاعتبار عند تحديد الهدف من استراتيجية الإعلان لشركتك أو مشروعك:
• ما السوق المستهدفة التي تريد الوصول إليها؟
• ما الصورة التي تريد نقلها؟
• ما المنتج أو الخدمة التي تريد التركيز عليها؟
• ما حجم المبيعات الذي تتوقعه؟
• ما القدر الذي يمكنك إنفاقه؟
• ما الوقت المناسب للإعلان؟
يجب الإعلان الناجح أن يتسم بالبساطة والوضوح والأمانة وإعطاء المعلومة ومخاطبة العميل. هدف الإعلان هو رسالته أو النفع الأساسي الذي تريده من جمهورك المستهدف.
وكـــــالة الطيـــف ... فـــــن الإعــــــــلان الهـــــــــادف
* مفهوم الدعاية والإعلان :
----------------
عرفت الجمعية الأمريكية الإعلان بأنه طريقة لتقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات، يقوم بها مؤسسات مختصة و يدفع فيه مقابل محدد.
* الغرض من الإعلان:
الغرض بسيط ألا وهو إبلاغ وتعريف المشترين المتوقعين بالمنتجات والخدمات وإقناعهم بأن يعملوا ويتصرفوا وفقاً لما اكتسبوه من معرفة وما وصل إليهم من معلومات قد يكمن هذا التصرف في الاستفسار عن المزيد من المعلومات أو الاتصال من أجل مقابلة أو المجيء إلى محلك أو الطلب بالبريد. والناتج المتوقع لهذه الأعمال من جانب العملاء هو البيع بالطبع ينفرد الإعلان بالقدرة على توصيل الرسالة بصورة يعتمد عليها وبسرعة وفعالية، وهو على العكس من تكتيكات الاتصال التسويقية الأخرى، مثل العلاقات العامة، يسمح لك بالسيطرة على الرسالة وموضعها وعدد مرات ظهورها بمعنى آخر الكرة في ملعبك، عن طريق الإعلان يمكنك توصيل الرسالة الإعلانية عن منتجك أو خدمتك التي توفرها.
* خصائص الإعلان :
هومجهودات غير شخصية حيث تتم بطريقة غير مباشرة باستخدام الصحف أو المجلات أو الراديو أو التلفزيون، و الإعلان لا يقتصر على عرض السلع و الخدمات و انما يشمل كذلك الأفكار و الأراء.
وكالة الطيف ... تسمع - تناقش - تصمم - تنفذ
* أهداف الإعلان:
-----------
الهدف الرئيسي للإعلان هو تغيير سلوك المستقبلين حتى يصبحوا مستهلكين، و يتم ذلك من خلال : ـ
- توفير المعلومات و البيانات عن السلعةـ تبيان كيفية استخدامهاـ ابراز المزايا و الفوائد السلعة أو الخدمة.
ـ تغيير سلوك المستهلكين للماركة الأخرى .
ـ تقليل التذبذب في المبيعات .
- دعم مجهودات رجال البيع .
بالإضافة إلى ما تقدم يمكن للإعلان تحقيق ما يلى:
• تأسيس وضمان الوعي والصورة الإيجابية عن شركتك أو منتجاتك أو الخدمات التي توفرها.
• خلق الحاجة للمنتجات أو الخدمات .
• فتح آفاق أمام البيع.
• إقناع العملاء بأن منتجاتك أو خدماتك هي الأفضل.
• الترويج من بين النتائج غير المتوقعة للإعلان اجتذاب مندوبي مبيعات جدد أو تجار تجزئة ورفع الروح المعنوية للموظفين.
* تصنيف الإعلان:
------------
فلا يكاد يكون هناك نشاطاً خاصة أو تجارة تجزئة تستطيع الاستمرار فى العمل بدون أن يكون هناك إعلان. والشركات التي لا تعلن عن نشاطها قد تتعرض لابتلاع الشركات المعلنة بشكل منتظم لمبيعاتها وأرباحها. إلا أن اختيار نوع الإعلان المناسب لاحتياجات نشاطك والاستقرار على أكثر الطرق فعالية ووفراً لإعطاء المعلومات لعملائك ليس بالأمر الهين. لذلك وكالة الطيف للدعاية والإعلان تمد يد العون لك للإرتقاء بمشروعك أونشاطك تحت شعار نعمل..... من أجلك ، حيث يوجد لدينا قسم إستشارى خاص لتنمية المشاريع يقدم العون والخدمات مجانا لعملاء الوكالة .
توجد عدة معايير لتصنيف الإعلان و من أبرزها المعايير التالية:
1- المعيار الوظيفي: ينقسم إلى:-
--------------------
أ-الإعلان الإعلامي:
حيث ينبغي أن تتضمن الرسالة الإعلانية فقرات واضحة و دقيقة عن خصائص و منافع السلع و الخدمات المعلن عنها، و طرق الإستفادة من هذه الخصائص و المزايا بالإضافة الى التركيز على الجوانب الفنية و التقنية للسلع و الخدمات.
ب- الإعلان الإرشادي :
وهنا يجب أن تتضمن الرسالة الإعلانية مجموعة ارشادات حول طرق استخدام السلع المعلن عنها، و لإرشاد الجمهور الجمهور يكون من الأفضل تزويده بالمعلومات عن الوكلاء المعتمدين الذين يعهد إليهم بمسؤولية شرح كيفية استخدام السلع أو الخدمات و اشباع الحاجات و طبيعة الصيانة و مدتها.
جـ- الإعلان التذكيري:
إن عملية الشراء و تكرار الشراء قد تتأثر بالرسالة الإعلانية التي تستهدف تذكير الجمهور بالسلع و الخدمات المعلن عنها، فلى يكفي اعلان المستقبل و ارشاده فقط، و إنما ينبغي تذكيره على الدوام بوجود المنتج في السوق، و ذلك بهدف تكوين نوع من العلاقة بين المنتج و المستهلك حرصا على استمرارية عملية الشراء.
2- المعيار الجغرافى: وينقسم إلى :-
-----------------------
أ- الإعلان الوطني:
و يتعلق هذا الإعلان بالسلع و الخدمات التي توزع على مستوى البلد بشكل عام ينتشر المستهلكون في كافة أنحاء البلد، و يستخدم لهذا النوع من الإعلانات وسائل النشر ذات الطابع الوطني مثل الصحف اليومية و الأسبوعية الوطنية و قنوات التلفزيون الوطنية. ( وكالة الطيف .... وكالة إعلانية معتمدة لجريدة الأهرام لتغطية إعلانك على مستوى الجمهورية ) .
ب ـ الإعلان المحلي:
وهذا النوع من الإعلانات يتعلق بالسلع و الخدمات التي توزع في مناطق محدودة أو مناطق ينتقيها المعلن بنفسه، حيث توجه الرسالة الإعلانية مباشرة إلى المستهلك النهائي الذي يقطن في تلك المناطق، و تستخدم فيه الوسائل التي تغطي تلك المناطق فقط مثل الملسقات و اللافتات و الصحف المحلية، و الإذاعة المحلية.
( وكالة الطيف ... وكالة إعلانية معتمدة لجريدة أخبار قنا لتغطية إعلانك على مستوى محافظة قنا )
جـ ـ الإعلان الدولي :
وهو الإعلان الذي يستهدف التعريف بالسلعة أو الخدمة المقدمة لجميع بلدان العالم و غالبا ما تستخدم لهذا الغرض الشبكة المعلوماتية الدولية أو القنوات التلفزيونية العالمية.
( وكالة الطيف ... محترفوف وليس هواه )
3- التصنيف طبقا للأسلوب الإعلاني :-
-------------------------
يمكن تصنيف الإعلان تبعا للأسلوب المستخدم إلى :
أـ الإعلان الصحفي المقروء :
و فيه تستخدم الصحف العامة و الصحف المتخصصة و المجالاة المتخصصة و الكتيبات و الدوريات و النشرات المختلفة.
ب ـ الإعلان التلفزيوني المرئي :
و هو أسلوب واسع الانتشاراليوم و قد شهد نموا مكثفا خلال السنوات القليلة الماضية بعد أن دخل البث الأقمار الصناعية الرقمية حيز التنفيذ، فتحول العالم إلى قرية صغيرة و في هذا الأسلوب تستخدم الحركة و الصوت و الرؤية مرة واحدة.
جـ ـ الإعلان الإذاعي المسموع:
وهي وسيلة إعلانية واسعة الإنتشار و تكون كلفتها في غالب الأحيان منخفضة، وتفيد بشكل خاص الجمهور المتعلق بالإذاعة، و عادة تستخدم المؤثرات الصوتية.
دـ الإعلان البريدي:
و فيه يتم ارسال خطابات بريدية تحتوي على على رسائل معينة إلى مستهلكين معينين في أمان سكناهم أو عملهم و يشترط أن تكون لدى المعلن قائمة حديثة و دقيقة بأسماء هؤلاء، تتضمن عناوينهم أو عناوينهم الإلكترونية .
مع أطيب وأرق تحياتى
المهندس /أحمد أبراهيم غلاب
مـــدير الوكـــــالة